Могилевчанин Сергей Пыжанков после строительного колледжа работал на госпредприятии, позже занимался продажей стройматериалов. А шесть лет тому вырастил к 8 Марта свои первые тюльпаны.
«Цифры показали, что это вполне выгодное дело»
Идея заняться тюльпанами родилась спонтанно – на кухне во время застолья.
– С двумя знакомыми просто разговаривали – сейчас уже и не вспомню про что, – рассказывает Сергей. – Одна из них предложила заняться тюльпанами. Я загорелся. Она обрисовала схему, а я тут же просчитал каждый из этапов и рассчитал бизнес-план. Мои цифры показали, что это вполне выгодное дело. И я сразу же предложил стартануть:
– Закупаем луковицы?
– Закупаем!
– За это и выпьем!
Организационные вопросы подготовительного периода Сергей взял на себя. Договорились через месяц подбить смету расходов и сброситься деньгами – планировался бизнес на троих. В нем Сергей себя видел менеджером, а помогать физически намеревался только во время запарки, ведь цветы, тогда считал он – женское дело: уход, подкормка, полив и так далее. Но к моменту высадки луковиц партнеры от воплощения идеи в жизнь отказались.
– Что делать?! Было два пути: либо продать уже готовые к посадке луковицы, либо взглянуть в глаза неизвестности и окунуться с головой в работу. Выбрал второй, – вспоминает предприниматель.
Подготовил помещение – это был подвал в частном доме, и высадил 10 тысяч тюльпанов. Ошибок в выращивании цветов избежать не удалось, хотя и перечитал стопку учебников: про болезни, выгонку, технологии, режим.
«Сработал с плюсовой рентабельностью»
– Как и в любом другом бизнесе, в этом есть множество тонкостей, которые усваиваешь только на практике. Все важно: качество луковиц, время высадки, состав почвы, проветривание, подогрев, освещение. Помню, срезал первые 500 штук уже готовых к продаже тюльпанов – душа пела! И не упаковал, а они к утру все согнулись. Пришлось выбросить… И таких ляпов было немало. Тем не менее в итоге сработал с плюсовой рентабельностью, то есть окупил все затраты и даже заработал, – рассказывает про первый успех Сергей.
«В здании не было ни тепла, ни воды, ни электричества»
Следующие два сезона утвердили в мысли заняться цветами серьезно. Для расширения нужна была земля и парники, а точнее, средства на их приобретение. Кредитные деньги очень дорогие, своих было немного. Изучил вариант покупки недвижимости в сельской местности, которую продают за базовую величину. Привлекло внимание здание школы, которую закрыли шесть лет тому в Круглянском районе.
– Луковицы тюльпанов высадил в четырех бывших классах, переоборудовав их под парники: поместилось 44 тысячи штук. 10 дней с родственниками их высаживал,– признается цветовод.
Но в здании не было ни тепла, ни воды, ни электричества. А чтобы цветы были готовы не раньше, не позже, а именно к 8 Марта, их нужно в строго определенное время подсветить, согреть и подкормить.
– С отоплением проблема – котел сняли теплоэнергетики на металлолом. Электричество отказывались подключить, потому что проводка устаревшая. Обратился за помощью в райисполком – откликнулись и помогли оперативно решить вопрос с электричеством.
«Сезон в экономическом плане оправдался»
Первый сезон в экономическом плане оправдался. Закупал луковицы по 0,13-0,22 евроцента за штуку, в зависимости от сорта. Продавал мелким оптом – от тысячи штук и выше, в основном ИП и физлица, по 1 рублю 20 копеек за штуку.
В плюсе сработал и в 2023-м году. К 8 Марта 2024-го площади парников под тюльпаны увеличил. А количество рабочих рук осталось прежним: семьей осенью высаживали луковицы, с января 2024-го занимаются их выгонкой. 26 февраля началась массовая срезка цветов для оптовиков, экспортирующих их в соседние с Беларусью страны.
«Больше партнеры, чем конкуренты»
Сергей признается, что выгонка тюльпанов хоть и хлопотное, но вполне прибыльное дело – спрос растет. А еще потому что занимающихся выращиванием тюльпанов в Могилевской области пока немного, поэтому они больше партнеры, чем конкуренты. Цветоводы создали свой чат – делятся опытом, помогают друг другу.
– Например, закупаем картонные ящики для транспортировки тюльпанов. Крупный опт позволяет снизить их стоимость и транспортные расходы, – отмечает преимущества Сергей.
При этом отмечает, что ценообразование – личное дело каждого.
– Мы даже не обсуждаем эту тему – неприлично. Мой конкурент, например, продает по рубль двадцать, а я по рубль тридцать – у меня свои затраты, а у него – свои. Он может мне предложить свой вариант, но решение за мной.
«Создать «маленькую Голландию»
В перспективе Сергей намерен в пригороде Круглого создать «маленькую Голландию». По его подсчетам, потребность в тюльпанах только в Могилеве в предпраздничные дни составляет почти полтора миллиона штук. Раньше их завозили в основном из Брестской области: там покупали по рублю за штуку, а здесь продавали по 2-2,5 рубля. Реализаторы, имея девять-десять «точек», за пять дней в состоянии заработать до 10 тысяч долларов. Цветы, выращенные на Могилевщине, пока серьезной конкуренции брестским не создают, то есть основной объем цветов по-прежнему ввозят в регион. А это означает, что местным цветоводам можно увеличивать посевные площади самого востребованного в канун 8 Марта весеннего цветка.
– Есть идея создать на базе купленной школы распределительный центр, который будет заниматься продажей луковиц и выращиванием цветов. Одному такой проект не потянуть – нужны огромные финансовые вливания, – признается Сергей. – По-моему, должна быть заинтересованность в его реализации и местной власти, ведь это новые рабочие места, налоги, рост объема производства. Если мы объединим усилия, здесь будет «маленькая Голландия» уже совсем скоро.
В Международный женский день, то есть 8 Марта, Сергей практикует продажу остатков тюльпанов букетами по 15 штук в Могилеве. Детали можно узнать по телефону: +37529136-38-56.
Галина Покровская. Фото автора
